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有些人在投资亏损时，往往因为心疼前期投入的成本而没有及时止损，很可能会继续追加投资，最终错上加错，亏得更多，这就是沉没成本影响理性决策的最大威力所在。我相信很多读者朋友都听说过类似的事例。关于生活中的沉没成本，最常见的一个例子是，我们花钱购买了一张电影票，电影开始没多久就发现这部电影很没意思。这时，不管我们是否继续看电影，电影票钱都是我们为这场电影付出的沉没成本，是无法收回和弥补的。可如果继续看下去，除去电影票钱，我们还要继续追加一定量的时间成本，损失反而变得更大。此时，理性的决策应该是停止看电影，停止继续投入（时间）成本，也就是“及时止损”。同样对于这张电影票和这场电影，不同的人有不同的选择，这无可厚非。但在现实生活中，沉没成本的存在可能会潜移默化地影响我们的决策，进而持续带来不必要的损失。当了解沉没成本的本质之后，我们应该做的是正确对待沉没成本，不使其对当前和未来的决策产生影响，让决策更理性。当然，这一切说来容易，做起来却很难。因为有时候，我们对于沉没成本的执迷恰恰成了别人“收割”的理由。在现实的商业活动中，被沉没成本所束缚的例子屡见不鲜。比如加盟店的加盟费和店铺装修费，对店主来说就是一种典型的沉没成本，因为无论加盟店后期经营效果如何，加盟费和装修费都是不可收回的成本。在一度流行的“拼”购行为中，商家为了吸引用户，有时会推出“8.88元得一部新款苹果手机”之类的活动，规定某一付款次序的用户才能获得。这时，有些人可能在支付了若干笔8.88元之后，心里依然会想“再付一笔8.88，没准儿就是我拿到这部手机了”。而不管最终该用户有没有以8.88元购得这部手机，之前付出的每一笔8.88元都构成了他的沉没成本。面对8.88元买到一部苹果手机的诱惑，沉没成本就是这样悄悄作祟的，让用户欲罢不能地支付一个又一个的8.88元。与之类似，传销组织也充分利用了传销参与者由于前期以不菲的投入“购买产品”，而不想赔钱脱身的心理对其进行控制，因为这笔前期投入显然是不可收回的，构成了传销参与者的“沉没成本”。在股市交易中，常见的补仓行为经常与沉没成本有关。10元买进的股票跌至8元时，有人会选择补仓一部分，若再跌至6元再补仓，试图拉低成本，早日翻身，甚至一直补到无仓可补。其中，非理性补仓的决策往往是因为投资者对之前股票损失造成的沉没成本非常纠结与不舍。可见，理性投资是多么重要，那句“股市有风险，投资需谨慎”是多么意味深长。在生产经营中，人们常说“船小好掉头”，其实主要原因在于简单或小型的生产意味着较低的前期设备等投入，在企业转产或转型时，厂商的沉没成本相对较低，因此更好“掉头”。而对于资金投入多、技术要求高、生产线复杂的企业，也就是“大船”，甚至是“巨轮”，转产或转型是相当困难的。因为大部分前期固定投资不可收回，形成了企业高昂的沉没成本。另外，交易成本、运输成本、培训成本、谈判成本、制度转换成本等，均可以形成企业的沉没成本。在生活中，我们也几乎时刻要面对一些感知度不高的决策。比如，对待读了一半才发现不喜欢的书、一份入职三个月才发现不适合自己的工作、家里刚开始腐烂的水果、吃剩的饭菜或者打翻的牛奶、青春年少时没有好好珍惜的时光……可见，无论个人还是企业，无论生活还是生产，沉没成本几乎无处不在。构建和保持关于沉没成本的思维对于理性决策极为重要，它可以让我们及时止损，从而“不为打翻的牛奶而哭泣”。毕竟，有时候放弃比坚持更加可贵。之前总有人说，学习经济学对于赚钱没有帮助，否则经济学家早就成了顶级富豪。这句话说对了一半，实际上经济学更多的是帮助人们“省钱”。就比如本讲提到的机会成本和沉没成本，就是最基本的经济学概念。如果老王一开始就学习了经济学，那么他决不会放弃10万元的店租而选择8万元的利润，或者当老王认识到自己决策有误时，也不会继续执迷不悟地“赔本赚吆喝”。选择大于努力，这绝不是一句空话，其背后蕴含着丰富的经济学原理。从读完这篇文章开始，让我们学会审视机会成本、忘却沉没成本，做到科学理性决策。